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你被搶走的消費者,都在為哪些美妝直播買單?

2020年04月03日 17:11來源:未知手機版

魏如久,小爸爸電視劇33全集在線觀看,000005c4

????直播商家們如何滿足“口味奇特”的Z世代消費者?

????隨著“宅家經濟”持續發展,直播已經成為零售業最大的風向。在客流和銷售雙雙受到沖擊的市場環境下,不僅品牌加快了線上直播的腳步,百貨、實體門店也紛紛加入直播的陣營。據淘寶公布的《2020年淘寶直播月度機會報告》,僅僅在今年2月期間,淘寶直播新開播商家環比增幅便達到719%,用戶增幅也高達153%。而論及潛在用戶數量以及消費潛力,年輕消費者無疑是零售行業的新興力量,更是拉動直播銷售的重要動力。什么樣的直播間最對Z世代消費者的胃口?觀看直播的年輕人都有哪些不同的消費心理?《化妝品財經在線》記者替你問了100位90后和95后。

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????直播間在線:觀看者心態實錄

??? 具有不同消費習慣的消費者對于直播關注的角度各不相同,因此,記者分別從三個不同年齡段中挑選了五位調查對象進行直播觀看記錄。(以下采訪對象皆采用化名)

????“求求主播,做產品介紹走點心吧!”

??? 剛進入大學的小瑤對化妝興趣十足,但多如牛毛的化妝品牌讓她有些難以選擇。“選到一件合適的化妝品,感覺比大海撈針還難。”在空閑的時候,小瑤會點開軟件熱門榜單里的化妝品視頻,偶爾看到正在直播的美妝博主,小瑤也會點進去看看,尋找之前“種草”過的化妝品。“有些主播打廣告也不走心,也不知道到底好不好用。”小瑤感覺自己的“選擇困難癥”更嚴重了。此外,活潑的00后小瑤也是一名平臺主播,偶爾會抱怨,“有些主播說話太不接地氣了,我看著都替他尷尬,一點購物的欲望都沒有了。”

????“為什么不多推點國貨?”

??? 小佳是一位95后彩妝愛好者,看到新奇的彩妝產品就會克制不住沖動消費。“這個綠色和紫色的眼影也太神仙了吧!”“這個聯名我太可以了!!”同時,實用主義者小佳也是不少國貨品牌的忠實粉絲。“很多國貨彩妝一點也不輸大牌,我經常跟著主播學習畫一些好玩的仿妝。”

????剛看完一場直播,小佳立刻打開購物軟件下單了某國貨品牌的新品眼影盤,和“種草”許久但一直斷貨的唇釉。

????“想看產品生產線大揭秘。”

??? 90后小光是一名Bilibili忠實粉絲,“我偶爾會在休息的時候看看直播,比起買東西,這更是一種消磨時間的方式。”點開直播的時候,小光一如既往地打開了彈幕的開關,馬上要到情人節了,對化妝品不太了解的小光想看看彈幕里大家都買了哪些禮物。對于單純的賣貨,小光沒什么興趣,“其實直播也可以嘗試一下戶外直播,或者揭秘產品的生產工廠,感覺更新鮮更有意思。”

????“懂成分才是懂護膚。”

??? 熱愛熬夜的95后小霞最近深受青春痘的困擾,打開小霞手機瀏覽器,搜索記錄全是“痘痘肌適合用什么產品”、“刷酸用什么產品”、“長痘的時候怎么護膚”。

????前兩天,小霞剛剛收到了某某品牌的“水楊酸精華液”,“我看那個主播說,這個產品里的水楊酸含量有10%,而且有煙酰胺可以消炎舒敏,聽起來感覺很厲害。”小霞最近開始尋找合適的防曬產品,順帶向周圍的朋友科普了“物理防曬”和“化學防曬”的區別。

????“手法不對,錢都白費。”

??? 最近,95后的小樂咬咬牙新入手了一套雅詩蘭黛護膚品,結合之前在直播里學到的手法,小樂美滋滋地涂上了新的眼霜。“要先打圈,而且必須得逆時針打圈,然后還要把手搓熱了捂一捂,那個主播教得很詳細,感覺挺靠譜的。”說到最近的購物,小樂說剛剛新買了一個美容儀,“聽說用美容儀才能徹底清潔皮膚,還可以促進化妝品的吸收,我在直播間里買還有優惠券,比直接買劃算多了。”

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????Z世代中意什么樣的直播?

??? 為了進一步了解年輕消費者對于美妝直播的喜好,記者發布了一份《年輕消費者美妝直播調查》問卷,共有一百名消費者參與了這份問卷的調查,其中包含25名九零后、39名九五后以及36名零零后。△ 調查對象人群分布

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