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汽修生意為何越來越難?如何實現自身突破!

2019年11月22日 15:25來源:未知手機版

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以前汽配行業是“香餑餑”,為何如今的汽修生意越來越難?

有人說,汽配圈是座圍城,城里的人想逃出來,城外的人想沖進去。

中國汽車行業經歷了數十年的高速發展,汽車后市場也有著萬億級的掘金機會。現如今,中國的平均車齡已經達到6.6年,中國的汽車產業也已進入黃金期。如此大的市場潛力,為何現在很多修理廠卻抱怨,快活不下去了,以前汽配行業是“香餑餑”,如今汽修生意為何越來越難?

究其原因,筆者認為,出現這種局面原因有很多,但主要是由行業的環境、消費者、企業自身這三方面原因造成。在當下,汽車行業大環境已經改變,隨著消費群體的變化,消費者消費理念在變,此外,還有一些企業固步自封,沒有跟上時代的發展。以下,筆者具體分析有這些原因。

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一、行業環境的變化

1、價格透明化。隨著互聯網大佬入局汽車后市場,給行業帶來了翻天覆地的變化,配件和服務價格也越來越透明。修理廠也不得不在競爭中通過降價來實現薄利多銷。尤其是隨著電商的發展,消費者可以從網上購買汽車零部件,在找汽修店進行維修,這樣就對汽修廠造成了沖擊,汽修廠失去了產品賺差價的機會,而且隨著價格透明,競爭激烈,工時費也降低了。

2、行業面臨洗牌。隨著汽車行業發展,很多原先的服務模式,服務水平和理念已經不適合了。以往汽修廠的各種套路,譬如以次充好、假冒偽劣,小病大修的套路已經行不通了。

3、連鎖汽修的發展。一些標準化、品牌化、專業化的企業出現,同時,4S店也開始轉變模式,傳統汽修廠更是在夾縫中生存,一些臟亂差的汽修店,要么被打敗,要么加盟汽修連鎖,自身越來越難生存。

4、汽車工業快速發展,對于汽車制造的工藝越來越高,出大事故的概率降低。

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二、消費者習慣在不斷改變

隨著中國的平均車齡的增加,消費者對車越來越了解,通過對消費者的不斷教育和培養,他們對汽修了解更深,不再是修理廠說啥就是啥的時候。另一方面,隨著90后、甚至00后的車主越來越多,年輕人的消費習慣與以前更是大不相同。

此外,現在車主都會選擇有品牌有品質的汽修廠,而不會選擇一些環境臟亂差的修理廠。在零部件選擇上,很多車主也會選擇線下了解,網上購買。另外,現在的中國車主已經養成了按時保養的習慣,已經不是以前平時不保養,等到壞了再修的消費習慣。

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三、汽修廠自身存在各種缺陷

目前,很多小型的修理店都是以夫妻店為主,對于員工管理、客戶管理、市場推廣等方面存在很多不足。

很多汽修廠老板不會核算成本,在財務上是本糊涂賬;員工積極性也不足,沒有有效的培訓和激勵,員工流失嚴重;臟亂差的環境,很多東西亂堆亂放,門面也不好看;此外,修理店沒有規劃,沒有計劃。對于競爭對手和消費者也沒有分析,也不懂得品牌的內涵,因此不知道哪些客戶有價值,哪些客戶沒有價值,最后造成辛辛苦苦,卻沒有賺到多少錢。

對于這些問題,汽修廠如果想改變現狀,實現盈利,必須改變觀點,突破自身。

一、多學習,多進步。汽配產品不斷在推陳出新,企業管理也需要不斷學習。作為汽修廠老板,應該不斷通過學習,提高自己,學會制定企業戰略,財務管理和市場營銷。

二、建立人才培養制度。對于員工有明確的崗位職責,有合適的激勵和考核制度,這樣才能留住員工,同時也能留住一些客戶。

三、建立高效配件供應鏈體系。修理廠配件種類比較多,又魚龍混雜,如何實現高效的配件采購呢?那就需要建立一套高效的配件供應體系。加入一些專業的汽配連鎖,實現優質產品的快速供應。

四、提高品牌意識。很多修理廠靠老板魅力,但其實更重要的是品牌,只有品牌化運作,才能提高企業利潤,擺脫低價競爭。

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