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愛空間創始人陳煒:標準化家裝將成為主流的家裝模式

2019年12月02日 20:44來源:未知手機版

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??2020年近在眼前,2020年的家裝市場還會像2019年這么難做嗎?2020年,除了精裝房政策,裝企還會遇到哪些挑戰?2020年,裝企應該抓住哪些難得的機遇?

??預見2020,12月10日老許邀請了20位行業大咖對2020年進行行業分析,為全國的裝企同行們預測2020年的挑戰與機遇,分享應對策略,共享行業先機。

??2020

??預見2020·大咖介紹

??陳 煒

??愛空間創始人

??畢業于清華大學經管學院MBA,中歐創業營四期學員,湖畔大學四期學員,擁有15年家裝行業經驗。

??2014年創辦愛空間,以顛覆性理念打造標準化家裝,提出“標準產品+信息系統+產業工人”的全新模式,重塑了家裝服務和體驗,迅速獲得市場的認可與資本青睞。被譽為“標準化家裝第一人”。

陳煒 · 預見2020

??房地產行業作為整個宏觀經濟的風向標,面臨著銷量、房價的雙降,新房和二手房的交易量的下降對家裝行業產生了非常大的影響。我認為,2020年是家裝行業洗牌的重要一年,家裝行業的競爭格局將愈加清晰,這主要表現在以下幾個方面:

??第一、標準化家裝將成為主流的家裝模式。自2014年標準化家裝誕生以來,家裝市場的競爭格局劃分為三個陣營,分別是以設計師為主導的傳統家裝公司;以游擊隊為主導,提供施工服務的半包公司;以標準化的產品、標準化的施工、提供標準化服務的標準化家裝。

??根據我們對北京市家裝市場的跟蹤,我們發現標準化家裝的市場份額已經從10%上升到35%。未來客戶的心智將會被三個家裝品牌占據,行業集中度會越來越高,我們大膽預測,標準化家裝的市場份額會達到60%。

??第二、家裝公司開大店將成為主流。家裝具備天然的O2O屬性,無論互聯網多么發達,客戶也必然會選擇至少三家裝修公司去看樣板間,因為家裝講究眼耳鼻舌聲意,客戶需要去觸摸家裝建材,去憧憬和體驗未來的家,尋找設計靈感,而能提供這種體驗的樣板間仍然會成為客戶必到之處,所以家裝行業天然需要店面。

??隨著人們對所見即所得的需求的提升,以及對一站式服務的渴求,會促使家裝公司通過不斷的優化迭代擴充家裝的產品線,將硬裝、全屋定制、配套產品、軟裝配飾等方方面面納入一站式商品服務體系,至此大店將變成流量轉化陣地,大概有50%-70%的到店客戶可以完成簽約。

??第三、超級玩家會進入家裝行業,做整個家裝行業的基礎設施。隨著行業的發展,我們發現家裝是以營銷驅動的行業,在行業基礎設施日益建立起來的情況下,流量成為支撐行業發展的重要支柱。在流量問題解決的情況下,各個品牌家裝公司將更多的精力可以切換到為客戶提供高質量、個性化、專業化的產品和服務上。至此,整個行業將被優化到一個良性發展的狀態,而客戶也終將會將標準化家裝作為裝修首選。

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