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在紐約“秒殺”加拿大鵝的國產羽絨服Orolay,什么來頭

2019年06月23日 04:02來源:未知手機版

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在紐約“秒殺”加拿大鵝的國產羽絨服Orolay,什么來頭

張鑫/北京頭條客戶端北京頭條客戶端2月25日消息,繼老干媽之后,又一個國產品牌在美國賣火了。在美國罕見的寒冬天氣下,價格僅為加拿大鵝和Moncler等一線品牌售價10%的“Orolay”羽絨服在美國爆紅。而這個品牌正是一個從設計到制造都在中國國內完成的地道國貨,廠家就位于浙江嘉興。不過,目前僅做跨境電商的Orolay表示,暫時不會在國內銷售。

在紐約“秒殺”加拿大鵝的中國羽絨服

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如果身在北美的朋友求在國內的你幫忙代購羽絨服,這有可能確實不是個玩笑。因為在紐約,幾乎每個女士人手一件的羽絨服“爆品”正是產自我國嘉興。

近一兩年,寒潮席卷北美。對于美國的女性來說,如果不早下手在亞馬遜上選購Orolay的羽絨服,就意味著在入冬后,只能穿著笨重的加拿大鵝出門了。

據英國《金融時報》報道,一款產自中國、售價139.99美元約合940元人民幣的女款加厚羽絨服突然登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜,連續兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍,幾乎占領了美國所有女性的衣櫥,被人們稱為“亞馬遜外套”。

有買家在評價中寫道:“終于買到了,之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。”“感覺它幾乎無處不在。”另一位買家則表示,從自己開始穿這件衣服以來,至少有八個朋友買了它。

物美價廉的中國設計+制造

實際上,這款品牌為Orolay的女裝加厚羽絨服早在2015年就開始席卷亞馬遜網站。當時它的售價還不足100美元。即使到了2018年冬季,其售價也在89.99美元到139.99美元之間。而風靡了全球的加拿大鵝和Moncler等品牌的羽絨服普標售價在900美元以上。

雖然價格只有這些大牌的十分之一左右,但是便宜并不是orolay羽絨服最大的賣點。因為它的客戶群中還有紐約上東區的客戶,該區是紐約有名的富人區。

事實上,在習慣了羽絨服=沖鋒衣+羽絨內膽的北美地區,一款面料柔軟、質地輕便還能保暖的羽絨服是很多女性夢寐以求的。但是,很多西方大牌的羽絨服多是為戶外運動或戶外作業所設計,對愛美的女性很不友好。

而Orolay品牌的羽絨服擁有多個拉鏈和口袋,特殊的側拉鏈設計更便于行動,外觀設計則經典“繭型”外套類似,兼具了時尚性和實用性。

在-32℃的嚴寒天氣,一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了。在談到保暖性,Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉表示,這款看似不起眼的羽絨服,選用含有90%高級絨朵的優質白鴨絨,帶有柔軟人造羊皮襯里的帽兜,兼具蓬松感和保暖性。

一次在美國做市場調研時,邱佳偉和他的團隊發現,北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品,強調面料的防水性、功能的多樣性等,缺少時尚氣息。所以,他們特意在注重品質和保暖的基礎上,加入了時尚元素。

中國制造的機遇和亞馬遜的“神助攻”

Oralay的成功,在邱佳偉看來,得益于自主品牌意識。在嘉興地區,集聚了不少羽絨服、箱包企業,但不少是為其他品牌做代工。而邱佳偉在創業之初,就注冊了自主品牌,集設計、生產、銷售于一體。

而分析認為,Orolay羽絨服的成功也源于中國制造超快的生產反應。在需求激增時,中國制造商能夠迅速提供更多顏色和尺碼,從側面凸顯出“中國制造”在時尚界的機遇。

除了親民的價位以及自身設計上的成功外,orolay在北美的成功一定程度上還要歸功于亞馬遜平臺。2013年,嘉興市子馳貿易有限公司就開始涉足亞馬遜業務,主營三塊業務,羽絨服、家具和行李箱,其中羽絨服占到全年80%的業務量。在2014年,亞馬遜允許中國賣家直接在該平臺向銷售商品,這為Orolay們快速進入北美市場鋪平道路。而該舉措推動亞馬遜一年內銷售額增長20%,總收入更于去年首次突破1000億美元。

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